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价格对终端销售量的影响力

2010-07-15 11:57:12 作者:admin 来源:博锐管理在线 浏览次数:0 网友评论 0

    在营销的4p组合中,只有“价格”能够产生收入。企业如果能够很好地实现差异化,就可以尽力提高售价。同时,企业也应该考虑价格对销售量的影响,追求最高利润。     独创尖刀式成长赢利模式

    在营销的4p组合中,只有“价格”能够产生收入。企业如果能够很好地实现差异化,就可以尽力提高售价。同时,企业也应该考虑价格对销售量的影响,追求最高利润。

    独创尖刀式成长赢利模式创始人郭汉尧老师

    1.制定价格很重要

    对很多企业来说,在销售量不变的前提下,其产品价格每提升1%,利润就上涨很多倍。这需要企业准确地分辨报价和实际价格,在折扣泛滥的市场,几乎没有消费者按报价购物,那些热衷收集各种优惠券与服务优惠的客户,企业将很难从其身上获利。因此,制定价格对于企业来说非常重要。

    有的企业选择“在预估成本之上增加‘加成’的方法”,这种定价法以成本为基础,是最常用到的方法。还有的企业选择“以价值为基础的定价法”,也就是“估算出消费者愿为此项产品或服务支付的最高金额”,并以比这个金额稍低的价格作为定价价格,这种情况下,成本越低,企业就越有利可图。有的营销人员会建议公司“将产品与其他利益诱因包装在一起”,比如推出不同的包装组合供消费者选择,这也是很好的提高利润的方法。文/郭汉尧

    2.提供不同价格的产品或服务

    那些成功的企业往往会选择“提供一系列不同价格的产品或服务”,他们创造出所谓的“产品线”供消费者做决定,这样既不会流失客户,也能够提高利润。比如万豪酒店,创造了“万豪侯爵酒店、万豪酒店、中庭汽车旅馆、旷野客栈”这样的旅馆产品线,从价格和品质上进行区分,满足了不同层次的客户需求。

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